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Qui veut du lead ?
Comme un enfant dans un magasin de bonbons. Qui n’aimerait pas avoir des leads à foison dans le domaine B2B des médias numériques ?
Génération de leads : Un défi de poids !
En effet, générer des leads et les qualifier représente l’une des principales difficultés auxquelles sont confrontés les managers de médias numériques B2B. Un défi attrayant et stimulant, au cœur de la stratégie commerciale des entreprises d'aujourd'hui.
Une stratégie béton : Digital first
Vous vous demandez comment générer efficacement des leads ? L'approche 'digital first' semble être une réponse adaptée. Cette stratégie implique de placer le numérique au cœur de la conception de votre stratégie commerciale.
Pourquoi pas une petite blague ?
Savez-vous ce que fait un lead avant de devenir un 'hot lead' ? Il mène une 'lead-aire' de bon temps !
Poussons plus loin l’analyse: Utilisez des outils CRM
Pour gérer efficacement ces leads, l'usage d'outils CRM est vivement conseillé pour leur suivi et pour garder une trace de leurs interactions avec votre entreprise. Ces plateformes permettent également de garder une trace des correspondances pour le service clientèle.
Collaboration marketing-vente
Un alignement étroit entre les équipes de vente et de marketing est essentiel pour gérer les leads. C'est un maillon crucial de la chaîne pour transformer ces leads en clients.
Mesure du succès
L'efficacité de votre stratégie de génération de leads peut être mesurée en suivant votre taux de conversion de leads mais aussi en calculant le coût d'acquisition par client. Les outils analytics vous permettent d'obtenir ces données précieuses.
Citations
"Les leads sont comme le café : meilleur frais !" - Anonyme
References
1. Phillips, B. (2020) 'The key challenges facing B2B marketers in the digital age', B2B Marketing. Available at: https://www.b2bmarketing.net/en-gb/resources/blog/key-challenges-facing-b2b-marketers-digital-age.
2. Johnson, L. (2017) 'How B2B digital leaders drive five times more revenue growth than their peers', McKinsey & Company. Available at: https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/how-b2b-digital-leaders-drive-five-times-more-revenue-growth-than-their-peers#.
